ما هي ريادة الأعمال بالاستحواذ؟ طريق مختصر لبدء عملك الخاص

إن توفير رأس المال، وبدأ مشروع من الصفر ليست في الحقيقة الطريقة الواحدة للنجاح في ريادة الأعمال، فهناك طريقة أسرع وأقل خطورة يمكنها أن تؤهلك لتصبح صاحب شركة أو مؤسسة، وهو ما يتم من خلال "ريادة الأعمال من خلال الاستحواذ".

تعد ريادة الأعمال من خلال الاستحواذ من أنواع ريادة الأعمال التي تقلب النموذج التقليدي رأسًا على عقب، وفيما تتيح لرواد الأعمال الدخول إلى نشاط تجاري قائم ومتواجد بالفعل، وبالاستفادة من خبراته، وتوسيع نطاقه، وتقليل مواجهة معدلات الفشل المرتفعة التي تعاني منها العديد من الشركات الناشئة.

ويتضمن هذا النوع البحث عن شركات متوسطة الحجم، والاستحواذ عليها وتشغيلها لتنميتها وتطويرها، وتحقيق الربح منها. ويتطلب على رائد الأعمال الذي سيبدأ هذا المشروع، أن يكون لديه خبرة كبيرة في الإدارة والأمور المالية، والقدرة على فهم نوعية التجارة لتنميتها وتطويرها.

اقرأ أيضًا: ما هي ريادة الأعمال وما هي أنواعها؟

لماذا تشتري بدلًا من تأسيس شركة ناشئة؟

يقول رجل الأعمال روجر غلوفسكي، الخبير في مجال الاستحواذ والذي انتقل من العمل في القانون التجاري إلى امتلاك شركات عبر شراء شركات قائمة بالفعل، بأن كل عام تعرض الآلاف من الشركات المربحة للبيع لأسباب مختلفة، إما لأن أصحابها لا يرغبون في إدارتها، أو يريدون الانتقال لتأسيس مشاريع جديدة.

ويمكن من خلال هذه الطريقة أن تملك شركة خاصة بك تحقق لك الربح، دون أن تجهد نفسك في تأسيس شركة جديدة قد تواجه الخسارة أو المكسب مستقبلًا.

أهمية القيادة المالية الاستراتيجية

لكن، لا يعني شراء شركة قائمة بالفعل أنها ستكون ناجحة 100%. بل يجب أن يتبع عملية الشراء اتباع استراتيجية مالية واضحة ومناسبة. فالشركات التي يتم شراؤها يكون لديها تدفقات نقدية قائمة بالفعل، لكن العديد من المشترين يرددون لعدم خبرتهم في معرفة كيفية تقييم الصفقة أو تمويها أو إدارتها بعد عملية الاستحواذ، وهنا يأتي دور القيادة المالية الاستراتيجية.

يمكن لرواد الأعمال في مجال الاستحواذ تحقيق نتائج رائعة عندما يركزون على النقاط الثلاث التالي:

• الوضوح المالي: من خلال فهم القيمة الحقيقية لأعمال الشركة قبل عملية الشراء.
• تعظيم الأرباح: معرفة الطرق لزيادة الهوامش والتدفقات المالية.
• القابلية للتوسع: بناء نظام نمو فعال بعد عملية الاستحواذ.

وهذا يعني، أن شراء شركة قائمة عبارة عن استراتيجية مالية أولًا، وتشغيلية ثانيًا، وهنا يأتي أهمية دور المدير المالي في عمليات الاستحواذ، والذي يساعدون على:

• تقييم القيمة الحقيقية للشركة من خلال التمييز بين البيانات المالية الفعلية والمبالغات التسويقية للبائع.
• بناء خطة مالية محكمة: عن طريق هيكلة الصفقة لضمان تحقيق الأرباح والاستقلال المالي.
• زيادة العوائد بعد الاستحواذ: تطبيق استراتيجية 20\80 للنمو السريع من خلال التركيز على أهم الأولويات في الوقت المناسب.

فنجاح الشركة بعد الاستحواذ لا يكمن فقط في شراء النشاط التجاري الصحيح، بل أيضًا في معرفة كيفية إدارته بعد عملية الشراء، فبدون استراتيجية مالية واضحة، قد تكون أقوى عمليات الاستحواذ فاشلة.

اقرأ أيضًا: ما هي صفات رواد الأعمال؟.. مفاتيح صنع النجاح