لوري غرينير.. العقل الإبداعي وراء المشاريع الريادية

تعد سيدة الأعمال الأمريكية لوري غرينير من أبرز سيدات الأعمال اللاتي تمتعن برؤية استثنائية ومستقبلية فيما يتعلق بمشاريع الريادية والمبتكرة، فقد عرفت بقدرتها على تحويل الأفكار البسيطة إلى منتجات ثورية، والإيمان بأفكار ومشروعات الآخرين ومساعدتهم على بناء تجارتهم، وهو ما جعلها من أبرز المستثمرين في البرنامج الشهير "شارك تانك" في نسخته الأمريكية، في السطور التالية تعرف على مسيرتها المهنية وقصة نجاحها.

من هي لوري غرينير؟

هي سيدة أعمال أمريكية ولدت في شيكاغو بالولايات المتحدة الأمريكية، وهي رئيسة ومؤسسة شركة For Your Ease Only التي أسستها في التسعينات، وتعد واحدة من أبرز سيدات الأعمال الرائدات في قطاع التسوق المنزلي.

نشأت لوري في بيئة دعمت شغفها بالابتكار والعمل الجاد، وقد اكتسبت العديد من المهارات التي جعلتها قادرة على تسويق وترويج مشروعاتها. في عام 1996، بدأت لوري رحلتها في عالم ريادة الأعمال عندما صممت منظم أقراط المجوهرات، والذي كان بداية انطلاقتها.

خلال مسيرتها، نجحت لوري غرينير في تطوير وتسويق أكثر من 800 منتج، كما سجلت أكثر من 120 براءة اختراع، وحصلت على لقب "ملكة التسوق".

برزت شهرة غرينير أكثر في عام 2012، حينما انضمت إلى فريق المستثمرين في البرنامج التلفزيوني الشهير "شارك تانك"، وقد اشتهرت في البرنامج بدعمها للشركات الناشئة، وقدرتها على التنبؤ بنجاح المشروعات والإيمان برواد الأعمال الصغار مقارنة بزملائها في البرنامج.

دراستها

ولدت لوري غرينير في نير نورث سايد في ولاية شيكاغو، وقد درست الاتصالات في جامعة لويولا شيكاغو، وعملت خلال دراستها كصحفية، واكتسبت العديد من المهارات خلال شغلها هذه الوظيفة، منها كيفية اكتساب العلاقات الاجتماعية بما يفيدها في مهنتها.

كانت لوري كذلك كاتبة مسرحية طموحة خلال الجامعة، وقد عرفت بشغفها في بيع المجوهرات في الوقت نفسه، وهو الشغف الذي دفعها لبدء مسيرتها التجارية.

زوج لوري غرينير

تزوجت سيدة الأعمال الأمريكية لوري غرينير من دان غرينير، في التسعينات، وقد دعمها زوجها في رحلتها التجارية، حتى إنه ترك العمل في شركة الاستشارات والتدقيق والضرائب التي كان يعمل بها للعمل في شركتها.

عمل دان غرينير في منصب نائب الرئيس في شركة لوري، وعملا معًا لأكثر من 20 عامًا في تطوير الشركة واختراع المزيد من المنتجات.

تأسيس شركة For Your Ease Only

عرف عن لوري غرينير شغفها بالمجوهرات، فقد كانت تبيع المجوهرات خلال دراستها الجامعية، وحتى بعد التخرج، وقد دفعها شغفها بالمجوهرات إلى اختراع منظم أقراط بلاستيكي، وكان هذا الاختراع ثورة في عالم الأدوات المنزلية، وبداية رحلتها التجارية.

بدعم من زوجها، حصلت لوري على براءة اختراع لمنظم الأقراط، واقترضت مبلغًا قيمته 300 ألف دولار أمريكي، وأسست شركتها For Your Ease Only عام 1996، وبدأت في الترويج لمنتجها عبر العروض الحية والبرامج التلفزيونية، وساعدها في ذلك زوجها.

حقق منتجها الأول نجاحًا كبيرًا، وتمكنت لوري من سداد ديونها في 18 شهرًا فقط، وعملت، بالتعاون مع زوجها، على تنمية شركتها، حيث حصلت على المزيد من براءات الاختراع للمنتجات الاستهلاكية في فئات السفر والأدوات المنزلية والإلكترونيات ومستحضرات التجميل.

عرضت لوري منتجاتها في شبكات التسوق المنزلي، ومن ثم تمكنت من توزيع تلك المنتجات في متاجر التجزئة الشهيرة بحلول بداية الألفينات، كما بدأت في استضافة برنامج للتسوق على قناة QVC، والذي حمل اسم "إبداعات ذكية وفريدة من نوعها من لوري غرينير"، وحصلت على لقب "ملكة QVC" بسبب ظهورها المتكرر في التلفزيون.

وخلال مسيرتها المهنية التي تزيد عن 20 عامًا، نجحت لوري في ابتكار أكثر من 400 منتج، وحملت 120 براءة اختراع أمريكية ودولية، وهو ما جعلها خبيرة في براءات الاختراع.

لوري غرينير في شارك تانك

في عام 2012، انضمت لوري غرينير إلى البرنامج التلفزيوني الأمريكي الشهير "شارك تانك" والذي يعد أهم برامج ريادة الأعمال في العالم. اكتسبت لوري في البرنامج شهرة واسعة، وخاصة بسبب إيمانها بالأفكار المختلفة والجديدة، رغم اعتراض بقية لجنة التحكيم.

تمتلك لوري غريزة حادة وحسا تجاريا قويا، وشاركت في البرنامج في تحويل الأفكار إلى مشاريع رائدة ومبتكرة في غضون أشهر، وساعدت العديد من رواد الأعمال الناشئين على تحويل أفكارهم إلى منتجات ناجحة.

نجحت لوري خلال البرنامج في تحقيق مبيعات بالتجزئة بقيمة تزيد عن مليار دولار بفضل استثماراتها المبتكرة والمميزة، ولعل أبرز المشاريع التي استثمرت فيها مشروع "سكرب دادي" الذي لاقى اعتراضًا وسخرية من لجنة التحكيم ما عداها.

أبرز استثمارات لوري غرينير في شارك تانك

آمنت لوري غرينير بفكرة رجل الأعمال الناشئ آرون كراوس، والذي ابتكر أدوات لتنظيف الأطباق سهلة وسريعة، ولن تترك أي خدوش في الأطباق. استثمرت لوري مبلغ 200 ألف دولار، وحصلت على نسبة 20% من الشركة، وأصبح هذا الاستثمار الأكبر والأكثر نجاحًا في البرنامج.

فبعد مرور عقد من الزمان، أصبح منتج "سكرب دادي" يباع في أكثر من 17 دولة، ويملك أكثر من 30 ألف متجر بيع بالتجزئة، ووصلت مبيعات الشركة إلى 400 مليون دولار في غضون 9 سنوات فقط.

من استثماراتها الرائدة في البرنامج منتج "كرسي المرحاض Squatty Potty" وهو كري أو مسند مخصص للقدمين يتم استخدامه في المراحيض لتسهيل عملية الإخراج، والمنتج من ابتكار بوبي وجودي إدواردز.

استثمرت لوري 300 ألف دولار مقابل 10% من حصة الشركة، ثم استثمرت 600 ألف دولار أخرى مقابل حصة 10% إضافية في الشركة، وكانت هذه الخطوة مربحة جدًا، حيث وصلت مبيعات الشركة إلى 222 مليون دولار في غضون 7 سنوات فقط من طرحها في السوق.

من  استثماراتها الرائدة أيضًا استثمارها في منتج PhoneSoap، وهو منتج تم تصميمه لتعيق وشحن الهواتف بالأشعة فوق البنفسجية، والمنتج من اختراع دان بارنز ووس لابورت.

عرضت لوري 300 ألف دولار مقابل 15% من أسهم الشركة، كما أنها عرضت عليهم بيع المنتجات على قناة QVC للتسوق، وانتهى بها الأمر باستثمار 300 ألف دولار مقابل 10% من قيمة الشركة، وقد حقق المشروع مبيعات وصلت إلى 150 مليون دولار.

لا تتمتع لوري غراينر بغريزة تجارية قوية فحسب، بل تتمتع برؤية معقدة ومستقبلية حينما تتعامل مع صفقاتها، وتميزت بقدرتها على خلق نتائج أكثر اتساقًا، ويمكنها أيضًا التحسين من معدل نجاحها بشكل أكثر فعالية، حيث تبحث باستمرار عن طرق لزيادة قيمة المنتج الذي تفكر فيه، وهو ما جعل استثماراتها وأفكاره ثورية وناجحة.