كيف حصلت هذه الشركة الناشئة على مليون دولار في ستّة أسابيع؟

عندما حدّد مؤسِّس شركة "هوم سوايب" Homeswipe، مايكل ليسوفتسكي، لقاءً مع تيم درايبر، أحد كبار مستثمري وادي السيليكون، كان يعلم أنّه بحاجةٍ ماسّةٍ إلى فكرةٍ مبدعة.

بعد انهيار شركته القديمة، اجتمع ليسوفتسكي بشريكه المستقبلي، سمسار العقارات دين سوكيراس، واتّفق الاثنان على تصميم تجربةٍ جديدةٍ تسهّل عملية البحث عن الشقق، وهي مشكلة كان قد واجهها ليسوفتسكي شخصياً في نيويورك. ويقول عن هذا الأمر، "لقد انهارَت الشركة الناشئة التي كنتُ أعمل معها بعد أن غادرها أحد مؤسِّسيها، وكناّ في اليوم الأخير من برنامج جامعة درايبر Draper University، وخطرَت لي فكرةٌ جديدةٌ في اليوم نفسه، فاقترحتُها."

يضيف ليسوفتسكي قائلاً، إنّ "هناك كثير من الغموض حول عملية البحث عن الشقق، إذ لا توجد أيّ ضمانةٍ أنّ الشقة المذكورة في الإعلان موجودةٌ في الحقيقة، والسمسار الذي تتواصل معه ليس مرخّصاً، ولهذا تجد نفسك غير واثقٍ بمن تتعامل."

وعلى الرغم من الارتجال الفوري لفكرة المشروع الجديد، إلّا أنّ الاجتماع مع درايبر كان ناجحاً. فقد وعد هذا الأخيرُ فريقَ ليسوفتسكي باستثمار مبلغٍ من ستّة أرقامٍ [بالملايين]، إذا تمكّن الفريق من إثبات "هوم سوايب" كمشروعٍ قابلٍ للتطبيق. وهكذا، كانت الأسابيع الستّة التي تلَت اللقاء عبارةً عن عمل مستمرّ ليلاً ونهاراً، تمكّن ليسوفتسكي خلالها من توظيف مطوّر تطبيقاتٍ يبلغ 17 عاماً، ومن تسويق خدمته لسماسرة العقارات ومستخدِمي التطبيق.

وبعد ستّة أسابيع، أصبح لخدمة "هوم سوايب" 400 مشترك، بالإضافة إلى مميّزاتٍ للموقع تتضمّن ذكر حجم الشقّة وعدد غرف النوم، وملاءمتها لظروف الحيوانات الأليفة. والتزاماً بكلمته، استثمر درايبر جزءاً كبيراً من نصف المليون دولار، وهو ما تمكّن الفريق من جمعه في نهاية المطاف.

واليوم، تعمل "هوم سوايب" مع أكثر من 1700 وكيل عقارات مشترك، ويتضمن 18 ألف شقة، ويحظى تطبيقها بما يقارب 3600 تنزيل.

لمتابعة المقال اضغط هنا>>