قبل طلب التمويل .. استعد لهذه الأسئلة التي سيطرحها المستثمرون

أصبح من الطبيعي أن يقوم رواد الأعمال بعرض شركاتهم الناشئة على المستثمرين من أجل الحصول على تمويلات وضخ استثماري يساعد على ترقية وتطور هذه الشركات. وفي هذه الحالة يقوم المستثمرون بطرح عدد كبير من الأسئلة التي قد تبدو صعبة، والمطلوب منها التأكد من معلومات وبيانات معينة، يستطيع المستثمرون من خلالها معرفة طبيعة وخفايا الشركات المعروضة عليهم وما إن كانت تستحق الدعم والتمويل أم لا.

وفي هذا المقال نعرض على رواد الأعمال من متابعينا الأعزاء أهم الأسئلة التي عليهم الاستعداد لها عن عرض شركاتهم على مجالس ومؤتمرات المستثمرين.

الصورة العامة.

ماهو النشاط العام لشركتك؟

ما الذي يميز شركتك عن المنافسين؟

ما الذي تقدمه شركتك من حلول للعملاء؟

كيف ترى فرصة شركتك في السوق؟

أسئلة حول السوق.

ماهو السوق الذي تستهدفه شركتك؟

ما هي نسبة الحصة السوقية التي تخطط للحصول عليها، وما هو الوقت المتوقع لفعل ذلك؟

ما الذي يدفعك للتأكد من قدرة شركتك على النمو؟

أسئلة حول المؤسسون وفريق العمل.

من هم المؤسسون وماهي مؤهلاتهم، وما هي إمكانيات فريق العمل الرئيسي؟

لماذا تعتقتد أن فريقك هو الأكثر قدرة على تنفيذ خطة عمل الشركة؟

كيف يُظهر المؤسسون التزامهم بالعمل؟

أسئلة حول المنتجات أو الخدمات التي تقدمها الشركة.

ما الذي سيدفع العملاء للاهتمام بمنتجك أو خدمتك؟

ما الذي يميز هذا المنتج أو هذه الخدمة؟

ماهي الخصائص المستقبلية التي تنوي إضافتها لمنتجك؟

أسئلة حول القدرة على المنافسة.

من هم منافسوك؟

ما هي ميزة شركتك التنافسية؟

ما الذي يميز منافسوك عنك؟

كيف ستتمكن من منافسة المنافسين؟

أسئلة حول التسويق.

ماهي خطتك التسويقية؟

ماهي تكلفة الحصول على عميل جديد؟

أسئلة حول المخاطر التي قد تتعرض لها الشركة.

ماهي المخاطر الرئيسية التي تحيط بشركتك؟

هل من بين تلك المخاطر، مخاطر قانونية؟

هل هناك مخاطر تنظيمية؟

أسئلة حول الشؤون المالية.

ماهي توقعاتك للشركة للاعوام الثلاثة القادمة؟

كيف توصلت لهذه التوقعات؟

ماهو هيكل رأس مال الشركة؟