عمّ يبحث المستثمرون في المنطقة؟

هذه المقالة هي الأولى من سلسلة مقابلات مع أبرز المستثمرين في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا في محاولة لإلقاء الضوء على فرص التمويل والموارد المتاحة لرواد الأعمال.

لقد تضاعفت الاستثمارات تقريباً في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا بين 2011 و2012 وقد تم التعرّف إلى خمسين مصدر تمويل لرواد الأعمال في عام 2013، علماً أنّ هذه المصادر لم تتعدَّ العشرين عام 2008 وفقاً لأحدث دراسات "مختبر أبحاث ومضة" Wamda Research Lab بعنوان "تعزيز طرق الوصول إلى التمويل: تقييم مشهد التمويل في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا".

توفر الدراسة لمحةً عامة حول ظروف التمويل للمشاريع الريادية في المنطقة، كما وتشخص الثغرات وتقدم فهماً للخطوات الهامة التي تتشكل منها عملية التمويل سواء بالنسبة إلى رواد الأعمال أو المستثمرين، بهدف البدء بتزويد البيئة الحاضنة بأفضل الطرق للتعامل مع تحديات التمويل التي تواجه الشركات الناشئة في المنطقة.

في حين معظم الممولين الذين شاركوا في الاستطلاع متواجدون إما في الأردن أو الإمارات العربية المتحدة أو لبنان، 83% منهم يخططون للتوسّع وزيادة نشاطاتهم في السنتين المقبلتين، كما أنّ معظمهم يسعى ليصبح أكثر انخراطاً في المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة.

وفي حين تختلف تحديات جذب الاستثمارات من سوق إلى أخرى، تتواجد نقاط تشابه عدة في أنحاء المنطقة. فقد أعرب 36% من رواد الأعمال الذين شاركوا في الاستطلاع أنّ مجال توفير التمويل المغامر في بلادهم صغير ورأى 24% منهم أنّ المستثمرين لا يقدمون أي قيمة أخرى سوى المال.

من جهة أخرى، أشار 31% من الخبراء إلى عدم فهم رواد الأعمال لما يبحث عنه المستثمرون، في حين أنّ 30% منهم ذكروا عدم قدرة رواد الأعمال على عرض أفكارهم بشكل كفوء حول التحديات التي تعيق حصولهم على استثمارات.

بهدف فهم أفضل لما يبحث عنه المستثمرون في الشركات الناشئة، سألنا أربعة ممولين ما يجب على رواد الأعمال إنجازه قبل التواصل مع أصحاب رؤوس الأموال المغامرة وما عليهم تجنبه عند استعدادهم لعرض مشاريعهم.

هؤلاء الخبراء هم: داني فرحة، الرئيس التنفيذي لـ"بيكو كابيتال" BECO Capital التي تتخذ من دبي مقراً لها، وزياد مختار، شريك في صندوق رؤوس الأموال المصري "آيديا فلوبرز" Ideaveloppers، ووليد حنا، الشريك الإداري للصندوق اللبناني "شركاء المبادرات في الشرق الأوسط" MEVP، وخالد تلهوني، مدير الاستثمار في "ومضة كابيتال" Wamda Capital.

وفي ما يلي أجوبتهم:

1. ما الذي يجعل من الشركة الناشئة شركة ممتازة بنظرك؟ عدّد من فضلك العناصر وفقاً لأهميتها.

داني فرحة:

التمتع ببصيرة فريدة إلى رأي العملاء في ثغرة/حاجة كبيرة.
تقنيات مطوّرة داخل الشركة لإعداد منتج أفضل بأضعاف.
توزيع قوي ملائم لعائدات المنتج.
إحداث تأثير واضح ضمن شبكات الشبكة الناشئة (ما يُعرف بـ"تأثير الشبكة" Network effects).
إمكانية التوسّع.
زياد مختار: فريق متحمس قوي يسعى لدخول سوق كبيرة تعاني من نقص.

وليد حنا:

فريق من ذوي الخبرات ذات الصلة: يبلغ متوسط عمر رواد الأعمال في صندوق "شركاء المبادرات في الشرق الأوسط" 38 عاماً، ولم يغير أي منهم مهنته.
منتج عظيم ونموذج أعمال مبتكر.
سوق مستهدفة كبيرة.

تابع المقال بالضغط هنا >>