ستّ نصائح لإنتاج أجهزة قابلة للارتداء‎ من شركة للتقنيات الطبية ‎

تركّز معظم النشاطات الريادية في المنطقة على التجارة الإلكترونية والخدمات عبر الإنترنت، وكذلك على تطوير البرمجيّات والخدمات (تمثّل توالياً 22% و17% بحسب "مختبر ومضة للأبحاث"). وحيث تكمل سوق تكنولوجيا الأجهزة الذكية القابلة للارتداء طفرتها حول العالم، يصبح ازدياد الفضول حيال هذا المجال الصغير مفهوماً (في دراسته الأخيرة "الخطوة التالية: تخطي العقبات أمام رواد الأعمال في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا لتطوير وتوسيع أعمالهم“، أورد "مختبر ومضة للأبحاث" أنّ 3% فقط من الذين شملتهم الدراسة ومن مؤسِّسي الشركات الناشئة عرّفوا عن أنفسهم بأنّهم ينتمون إلى القطاع الصناعي).

Ziad Sankari in a previous interview with Wamda

ولفهم الأمور بشكلٍ أفضل حول ما يتطلّبه إنشاء شركةٍ ناشئةٍ مختصّةٍ بتكنولوجيا الأجهزة القابلة للارتداء في المنطقة، قمتُ بالحديث إلى عضوَين في فريق الشركة الناشئة لتكنولوجيا الصحّة "كارديو دياجنوستكس" CardioDiagnostics: مهندس الطبّ الحيوي زياد سنكري ومسؤولة تطوير الأعمال جوانّا الخوري. وذلك في "بيروت ديجيتال ديستركيت" BDD، المكان الذي أصبح مقرّاً لكثيرٍ من الشركات الناشئة اللبنانية سريعة النموّ.

إنّ أوّل منتجٍ أصدرته "كارديو دياجنوستكس" باسم "لايف سينس أريتميا" LifeSense Arrhythmia، يقوم برصد ضربات قلب المريض "على مدار الساعة، لكي يكتشف أيّ خللٍ ويعلم مقدّم الرعاية بالأمر. ويتمّ الأمر عبر جهازٍ لتخطيط القلب، حيث يرسل المعلومات ويوثّقها ثم يبعثها الطبيب،" كما يقول سنكري. ويمكن إذاً للمتخصّصين في الرعاية الصحّية أن يقوموا بتحليل البيانات والتجاوب مع الأحداث الهامّة، ممّا يسمح بإنقاذ الأرواح والقيام بالتشخيص الدقيق. كما تمّ تزويد الجهاز أيضاً بنظام تحديد المواقع العالميّ GPS، الذي يسمح للمساعدة الطبية بالوصول إلى المريض في أسرع وقتٍ ممكن.

خلال سنواتٍ قليلة، تمكّن رائد الأعمال هذا من بناء روابط وعلاقاتٍ في الولايات المتّحدة، من ثمّ أعاد الشركة إلى المنطقة. كذلك، كان من ضمن الواصلين إلى النهائيات في برنامج تلفزيون الواقع "نجوم العلوم" للترفيه والتعلّم الذي ترعاه "مؤسّسة قطر". كما عقد خلال هذه الفترة شراكةً لتصنيع الأجهزة في الولايات المتّحدة، أضِف إلى أنّه الآن في طور التوظيف.

والمستثمرون مهتمّون أيضاً: لقد أظهرت نتائج الدراسة الأخيرة لـ"مختبر ومضة للأبحاث" حول مشهد الاستثمار في المنطقة، أنّ 20% من المستثمرين النشطين المحتملين في المنطقة يهتمّون بالتصنيع، بينما يهتمَ 29% منهم بقطاع الأدوية / الرعاية الصحّية. يبدو إذاً أنّ الوقت ملائمٌ لأجهزة تكنولوجيا الصحّة القابلة للارتداء.

بطبيعة الحال، أردتُ أن أعرف كلّ شيءٍ يمكن معرفته حول تجربتهم في بناء الأجهزة القابلة للارتداء، والدروس التي تعلّموها أثناء إدخال تقنيّاتهم الخاصّة إلى المنطقة.

العودة بالتقنيّة إلى المنطقة: خطرٌ بالاتّجاه الصحيح

انطلق سنكري في البداية نحو الولايات المتّحدة بهدف الأبحاث والتطوير، ولكن بعدما قام ببناء تقنيّته الأساسية أراد أن يُدخلها إلى المنطقة، كما استفاد من خبرته في برنامج "نجوم العلوم" ليركّز على تطوير المنتج. وبعدما تخرّج من "نجوم العلوم" بفترةٍ وجيزة، أراد رائد الأعمال خوض غمار أسواق قطر ولبنان فراح يبحث عن مستثمرٍ للقيام بهذا الأمر. ويقول سنكري، "عندما أردتُ العودة كان الأمرُ بمثابة المخاطرة ولكن بالاتّجاه الصحيح، لأنّني أرى الكثير من الاهتمام بالشركات الناشئة التكنولوجية في المنطقة، خصوصاً في الخليج." في السياق، ازداد عدد الاستثمارات في الشركات الناشئة بين عامَي 2010 و2011 من 39 إلى 54 استثماراً في السنة (بحسب مختبر ومضة للأبحاث). إذاً بالرغم من أنّ هاجسه جاء مبكراً، إلّا أنّه كان على حقّ.

LifeSense Arrhythmia

ومع ذلك، لم يكن الأمر سهلاً. "كان من الصعب شرح [المفهوم] للمستثمرين، كما كان صعباً عليهم التوجّه نحو الدراسات الإعدادية نظراً لطبيعة المنتج الخاصّ بي،" كما يشرح سنكري. فبعض المستثمرين الذين جلس معهم في فترة 2010-2011 كانوا يفضّلون دعم المطاعم والمنتجعات، ممّا جعل من الصعب عليه أن يُدير برؤوسهم نحو منتجات تكنولوجيا الصحّة. وبطبيعة الحال، راح سنكري يتساءل ما إذا كان يجب أن يبقى: "إذا لم أستطع العثور على تمويلٍ في أغنى دول الخليج، فلن أعثر عليه في لبنان كما ظننتُ."

لمتابعة المقال اضغط هنا>>