تعلم أهم مهارات التفاوض على الراتب
This browser does not support the video element.
هل تشعر أنك لا تقبض الراتب الذي تستحقه في عملك؟.. عليك إذا أن تتعلم بعض مهارات التفاوض على الراتب، والتي نقدمها لك في هذا الموضوع.
فيديو ذات صلة
This browser does not support the video element.
اعرف متوسط الرواتب
تحتاج في البداية إلى معرفة متوسط الرواتب التي تدفع في مجال تخصصك وفي المنصب الذي تعمل فيه في دولتك.
إذا بدأت مرحلة التفاوض دون أن يكون لديك رقم محدد للراتب الذي تريده، فقد يتم تضليلك، حيث سيؤدي بك البحث إلى معدل يتراوح بين قيمتين تمثلان الحد الأدنى والأعلى للرواتب.
وقد تعتقد أن الأنسب هو المطالبة براتب متوسط يقع بين القيمتين، لكننا ننصح أن تطالب بالقيمة الأعلى، لأنك يجب أن تتحلى بما يكفي من الثقة لتؤمن بأنك تستحق الأفضل كما أن صاحب العمل سيفاوضك على قيمة أقل.
اختر رقماً دقيقاً
لقد اتضح أنه عندما يطالب الموظفين بمبلغ دقيق خلال مفاوضاتهم الأولية، فإنهم على الأرجح يحصلون على راتب أقرب ما يكون لما يريدونه، وذلك لأن أصحاب العمل عندما يرون رقماً دقيقاً يفترضون أنك قد أجريت بحثاً معمقاً في السوق، مما يجعلهم أكثر استعدادا لدفع هذا المبلغ.
تأكد من استعدادك
فهل مضى على بداية عملك في هذا المكان أكثر من سنة؟ وهل استلمت مهام جديدة منذ بداية عملك؟ وهل حدث أن حققت نجاحات تتجاوز التوقعات، وليس مجرد إنجاز المهام اليومية المطلوبة منك؟
اختر الوقت المناسب
على سبيل المثال، لا تنتظر حتى موعد التقييمات السنوية للموظفين، بل احرص على مفاتحة صاحب العمل في الموضوع قبل ذلك بفترة على الأقل بثلاثة أشهر أو أكثر.
كذلك يوصى بأن تحاول أن ترتب اجتماعاً مع مديرك للتفاوض على الراتب في نهاية الأسبوع، إذ تشير العديد من دراسات علم النفس إلى أن الغالبية العظمى من الناس يكونون أقل تقبلا للنقاش مع بداية الأسبوع.
أثناء جلسة التفاوض كن واثقاً من نفسك
فالثقة عنوان النجاح واحرص على ذكر ما حققته من إنجازات وأهم نجاحاتك في فترة عملك الماضية، وكذلك ما يمكنك تحقيقه في المستقبل. وكذلك أهم المهام التي ترغب في القيام بها خلال الفترة المقبلة، أو الأفكار المميزة التي تشعر بالحماس لتحقيقها.