كيف حولت أكياس القمامة حياة مارك كوبان ليكون مليارديراً

بعض الأطفال يكسبون أموالاً إضافية من تشغيل أكشاك عصير الليمون، بينما كان مارك كوبان البالغ من العمر 12 عاماً يبيع أكياس القمامة من الباب إلى الباب.

بيع أكياس القمامة لجيران مارك كوبان بـ 6 دولارات

أخبر رجل الأعمال الملياردير وصاحب شركة دالاس مافريكس مجلة GQ مؤخراً أن صديقة للعائلة منحته الفرصة، مما يمثل أول وظيفة مبيعات له على الإطلاق، حيث استطاع أن يبيعها في الحي بسعر 6 دولارات لتوفير المال لشراء الأحذية الرياضية.

قال كوبان إنه طور عرض تقديمي مدته 14 ثانية لكل عميل. كان يطرق الأبواب ويعرّف عن نفسه ويسأل العملاء عما إذا كانوا يستخدمون أكياس القمامة. بعد ذلك، كان يعطي رقم هاتفه ويعرض إحضار المزيد من الصناديق شخصياً كلما اتصلوا.

وكان التقديمي على النحو الآتي «مرحباً، اسمي مارك. هل تستخدم أكياس القمامة؟ لدي الكثير من أجلك، وفي كل مرة تحتاج فيها إلى أكياس قمامة، كل ما عليك فعله هو الاتصال بي وسأضعها في الجزء الخلفي من عربتي وسأحضرها مباشرة إلى منزلك.

أول شركة في العالم لأكياس القمامة من الباب إلى الباب

أضاف عضو اللجنة في برنامج شارك تانك «كان هذا أول عمل لي، الشركة الأولى في العالم، وربما الوحيدة، التي تشترك في أكياس المرآب من الباب إلى الباب». كانت ميزة العرض الموجز هي شرح قيمة عمله في أسرع وقت ممكن، حيث تعظيم وقته ووقت عملائه.

حمل كوبان هذا الدرس معه مع تقدمه في السن، حيث كان يبيع الطوابع والعملات المعدنية طوال سنوات مراهقته. في النهاية، تحول تركيزه من جمع الأموال إلى إيجاد الفرص التي من شأنها أن تساعده على «التحكم في وقتي»، على حد قوله.

أهمية احترام الوقت والتحكم فيه

لا يزال يبدو أنه يقدر الوقت بشكل كبير. في عام 2020، قال كوبان إنه يتلقى حوالي 1000 رسالة بالبريد الإلكتروني يومياً وهو يحكم عليهم من خلال الجمل الأولى فقط.

قال: «سأقرأ أول فقرة أو اثنتين، وإذا كان شيئاً يلفت انتباهي ومثيراً للاهتمام، وأعتقد أنه تفكير تقدمي، فسوف أبدأ في طرح الأسئلة عليهم».

في عام 2017، تحدث كوبان في عن التأثير الذي يمكن أن تحدثه جملة واحدة. يتذكر تلقيه رسالة بريد إلكتروني باردة في عام 2012 من آدم ليونز، مؤسس شركة The Zebra الناشئة لمقارنة التأمين، والبالغ من العمر 25 عاماً.

كان البريد الإلكتروني عبارة عن عرض ترويجي للاستثمار، وكان موضوعه القصير، «هل تريد تعطيل صناعة التأمين؟» لفت انتباه كوبان.

قال كوبان إنه رد في غضون 25 دقيقة، وبعث الاثنان بالبريد الإلكتروني ذهاباً وإياباً لأسابيع. ذهب كوبان للاستثمار في The Zebra، التي جمعت منذ ذلك الحين إجمالي 256.5 مليون دولار على تسع جولات تمويل.

الشركة الآن هي شركة يونيكورن، حيث حققت تقييماً بقيمة مليار دولار العام الماضي، وفقاً لقاعدة بيانات الأبحاث المالية.