خطوات لبيع منتجك في الأسواق بشكل مناسب

كيف تعرض منتجك في المتاجر.

• افهم متى تكون جاهزًا لمتاجر البيع بالتجزئة
• اعرف ما الذي يجعل منتجك فريدًا
• أتقن عرضك     
• انضم إلى أسواق البيع بالجملة على الإنترنت
• ضع في اعتبارك المعارض التجارية (هل تستحق ذلك؟)
• لا تعتمد على متاجر البيع بالتجزئة وحدها

طريقة عرض منتجك.

تعتبر هذه أفضل النصائح من رواد الأعمال، من خلال تجربتهم الشخصية التي سوف نستعرضها لكم.

1. افهم متى تكون جاهزًا لمتاجر البيع بالتجزئة

إدخال منتجك إلى المتاجر ليس شيئًا تسرع فيه. في الواقع، انتظر العديد من رواد الأعمال حتى علموا أن عملهم يمكن أن يدعم تجار التجزئة. لكن كيف تجري هذه الخطوة؟

أهم شيء يجب مراعاته هو ما إذا كان لديك منتج كافٍ لدعم مبيعات التجارة الإلكترونية الخاصة بك وكذلك البيع بالجملة لتجار التجزئة. لا تريد أن تجد نفسك في وضع لا يمكنك فيه شحن مبيعاتك الخاصة بسبب تلبية طلبات البيع بالجملة، أو عدم قدرتك على توفير تجار التجزئة لأنك قمت ببيع الكثير عبر الإنترنت.

ألق نظرة فاحصة على عملية التصنيع الخاصة بك وقيّم ما إذا كانت منطقية من الناحية المالية واللوجستية. هل يمكنك التوسع لتلبية طلب الجملة المتوقع؟ هل توجد مشكلات في سلسلة التوريد من شأنها أن تجعل الإنتاج صعبًا؟ هل تواجه بالفعل صعوبة في ملء المبيعات عبر الإنترنت؟

اعرف متى تكون جاهزًا للتوسع في متاجر البيع بالتجزئة

التسعير مهم أيضا. إذا كان هامش ربحك ضئيلًا بالفعل، فقد لا يكون تحديد سعر جملة أقل مستدامًا ما لم تتمكن من خفض التكاليف أو زيادة الأسعار بشكل عام.

اجلس وقم بإجراء العمليات الحسابية قبل الانتقال إلى تجارة التجزئة.

عزز رضا العملاء مع دفع نمو المبيعات لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك من خلال إستراتيجية فعالة للشحن والتنفيذ.

2. اعرف ما الذي يجعل منتجك فريدًا

قبل طرح منتجاتك في أي مكان، تحتاج إلى رسالة قوية حول ما يجعلها مختلفة عن أي شيء آخر يبيعه متجر محتمل.

إذا كان لديك منتج تبيعه، فعليك أن تميز نفسك عن أي شخص آخر في السوق فكر في:

• كيف يقارن منتجك بأفضل منافسيك
• إذا كنت تستخدم مواد أو مكونات متخصصة
• إذا كان بإمكانك تقديم نقطة سعر أقل من منافسيك
• إذا كانت منتجاتك تروق لمجموعة سكانية معينة

يجب أن تكون على دراية جيدة بما يجعل منتجاتك مختلفة وقادرة على سرد هذه الاختلافات وبيعها في أي لحظة.

3. أتقن عرضك

العرض الأول لإدخال منتجاتك في المتاجر من الممكن أن يكون غير جيد. لا تقلق فالجميع يتعلم من الأخطاء.

أجرِ بعض الأبحاث مسبقًا لمعرفة من في المتجر الذي ستقدم عرضًا له بالضبط، ومتى سيكونون متاحين لتقديم عرض تقديمي، وما إذا كانت هناك أوقات معينة من الشهر أو السنة عندما يفكرون في إضافة منتجات جديدة.

في هذا العرض التقديمي، يجب أن تتحدث أيضًا عن مبيعاتك الحالية وإذا كان لديك ضجة أخرى تحيط بمنتجاتك، مثل متابعي وسائل التواصل الاجتماعي القوية. أضف نوع الأشخاص الذين يشترون منتجاتك فقد تكون فئة ديموغرافية يحاول المتجر جذبها.

أخيرًا، يجب أن تُظهر للمتجر أنك ستتمكن من توصيل طلبات البيع بالجملة بالكامل وفي الوقت المحدد.

4. انضم إلى أسواق البيع بالجملة على الإنترنت

بصفتك رائد أعمال، فإن الذهاب شخصيًا لإجراء اتصال شخصي هو دائمًا أفضل رهان للمتاجر والسلاسل الصغيرة، ولكن مع نموك، هناك طرق أخرى للوصول إلى بائعي التجزئة المحتملين.

هناك عدد من أسواق البيع بالجملة على الإنترنت حيث يمكنك إدراج منتجاتك للموزعين المحتملين للعثور عليها.

يمكن للعلامات التجارية سرد منتجاتها جنبًا إلى جنب مع الأوصاف ومعلومات التسعير. يمكن لبائعي التجزئة تسجيل الدخول والبحث عن المنتجات والاتصال بأصحاب الأعمال. يبحث الناس عن منتجات لبيعها، خاصةً مع مشاكل سلسلة التوريد.

حيث تعتبر أسواق البيع بالجملة هذه مفيدة بشكل خاص في الوقت الحالي، حيث يبحث الموزعون عن المزيد من الخيارات المحلية لتجنب التأخيرات المرتبطة مع الموردين الخارجيين. هذا يعني أنه يجب عليك التفكير في الأسواق عبر الإنترنت عاجلاً وليس آجلاً.

5. ضع في اعتبارك المعارض التجارية

المعارض التجارية هي وسيلة تقليدية لرواد الأعمال لقضاء وقت مع الموزعين. من المحتمل أن تربطك بالعشرات من المتاجر، ولكن يمكن أن تكون أيضًا مغامرة.

قم بحضور معرض تجاري قبل التفكير في شراء كشك في واحد. يمكن أن يمنحك ذلك فكرة عن المنتجات المعروضة، ومن سيكون منافسيك، وعدد المشترين الذين سيحضرون بالفعل. تحدث إلى البائعين واعرف ما إذا كانوا يجرون بالفعل اتصالات ذات مغزى.

تحتاج أيضًا إلى مراعاة التكاليف. يمكن أن تدر أكشاك المعارض التجارية الآلاف يوميًا، لذلك يجب أن تكون على يقين من أن استثمارك لديه فرصة كبيرة في الدفع. لهذا السبب، يجب ألا تفكر في العروض التجارية إلا عندما تكون ملتزمًا بالبيع في المتاجر كجزء من استراتيجية عملك.

يتمثل أحد البدائل للمعارض التجارية في إنشاء متجرك المنبثق ودعوة تجار التجزئة المحليين.

6. لا تعتمد على متاجر البيع بالتجزئة وحدها

يمكن أن يكون إدخال منتجاتك في المتاجر بمثابة دفعة قوية لنشاطك التجاري، ولكن لا يمكنه تحمل العبء الثقيل نيابةً عنك.

بمجرد وصولك إلى المتاجر، فإن مهمتك هي التأكد من أن عملاءك يعرفون أين يمكنهم العثور على منتجاتك والحفاظ على العلاقات مع إدارة المتجر. تحتاج أيضًا إلى الحفاظ على قوة عملك والتسويق عبر الإنترنت لمواكبة الطلب.

إذا قمت بالعمل، فإن الحصول على منتجاتك على أرفف المتاجر يمكن أن يكون الفاصل الكبير الذي يأخذ عملك إلى المستوى التالي.